您的位置: 贵州十一选五软件下载 > 资讯 > 家居市场 > 地板行业无促不销潜伏在华丽背后的一杯毒酒
地板行业无促不销潜伏在华丽背后的一杯毒酒
2012-10-24 10:34:02  来源:中华地板网
  今年地板市场形势异常严峻,很多企业早早地制定了各种促销方案以应对目前市场的冷淡。“五一”、“十一”期间,市场上各种促销活动层出不穷。但自“3.15”掀起的今年第一波促销热潮开始,到目前为止,真正能够收到促销效益的活动屈指可数,多数促销活动收效甚微,与往年相比有着天壤之别。
  为了挽回损失,各地板商家更是绞尽脑汁在促销上去做功课。过去形容促销是“你方唱罢我登场”,此起彼伏。而时至今日,全部商家齐上阵,有大合唱之态势。无论你走进哪一家卖场,不管那里的人气是否高涨,促销标语和促销礼品都是最醒目的,很多卖场的促销期从“3·15”一直持续到了“五一”,把促销当作常销来对待。
  当促销成为一种常态后,促销也失去了最初的意义。促销宛如一剂慢性毒药,在侵蚀着消费者刚刚建立起来的还显脆弱的消费认知,消磨着商家应有的利润、耐心和信心,甚至破坏着正日渐成熟的市场秩序。
  促销没有错,泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中,地板商家只有理性应对,做到既实现促销目的,又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益,这才是成功促销的关键,也是商家走出当下销售困境的出路所在。
  揪出泛滥促销的幕后推手
  2012年国内外经济形势严峻,实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬,企业扩厂后的产能需要消化,面对多重压力,企业必须向市场要效益。为了使生产饱和,维持工人正??ば枨蠛推笠档恼T俗?,有的地板企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。
  达到这个目的的最好方式莫如促销,于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是最好的证明,在今年的促销浪潮中,品牌企业充当了最直接的幕后推手。
  卖场是促销泛滥的又一幕后推手。大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈,有的卖场甚至亮出了“厂价直销”的底牌进行促销,强迫驻场商家予以配合。这一举措虽然短期内提高了商场的整体销量,凝聚了人气,但在实际购买中却出现了暂时无货、延期交货等“商家惜售”的现象,引发了消费者的不满。有的商家为了应付商场的促销活动,甚至拿出了积压多年的库存,以低价格抛售,促销活动变成了“挥泪”大甩卖,与商场和品牌的档次不相匹配,影响了消费者对商场和品牌的认知。
  经销商“被实施”,苦衷谁解
  当越来越多的企业自营店开始充斥市场时,经销商的处境变得越发艰难。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润,经销商的生存已是雪上加霜,这也是很多企业促销方案遭到经销商抵制,得不到贯彻的原因之一。
  2012年,很多经销商挣扎在生死边缘。有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识,为了提高销量,他们擅自搞促销活动,接了单之后,绕开所代理的工厂,直接找另外的工厂加工,赚取“高额差价”,这就是所谓的“飞单”。如此一来,消费者的权益得不到保障,品牌的精髓得不到传承,厂家利益受到了损害,就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。
  越是在艰难的时刻,地板企业在制定促销方案时越要切记,一定要以经销商的利益为出发点,而非以“我”的利益为出发点。
  经销商就像是冲在最前面的勇士,面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等,有着极大的苦衷。企业就如同经销商的大后方,要随时提供全方位的配合,如强势的产品,具有竞争力的价格,行之有效的促销手段,用这些来帮助经销商打下一方自己的阵地。“同业、同盟、同天下”“携手共赢”等不应只沦为形容经销商与厂家关系的口号,而是要落到实处。经销商的未来就是企业的未来,让利给经销商,让经销商活下来,就是企业在善待自己的未来。

分享到:
搜索栏
资讯
新房
二手房
热门资讯排行
推荐图文
葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 贵州十一选五软件下载 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京娱乐场 金沙官网 金沙网址 金沙注册 金沙开户 金沙网上娱乐场 金沙线上娱乐场 金沙官网 金沙网址 金沙注册 金沙开户 金沙网上娱乐场 金沙线上娱乐场 澳门金沙网址 澳门金沙注册 澳门金沙网址 澳门金沙注册 美高梅 美高梅网址 美高梅官网 美高梅注册 美高梅开户 美高梅娱乐 美高梅线上娱乐 美高梅网上赌场 澳门美高梅赌场 澳门美高梅官网 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户 澳门美高梅娱乐 美高梅 美高梅网址 美高梅官网 美高梅注册 美高梅开户 美高梅娱乐 美高梅线上娱乐 美高梅网上赌场 澳门美高梅赌场 澳门美高梅官网 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户 澳门美高梅娱乐 新濠天地 新濠天地注册 新濠天地开户 新濠天地网址 新濠天地赌场 新濠天地网上娱乐 澳门新濠天地注册 澳门新濠天地开户 澳门新濠天地赌场 新濠天地 新濠天地注册 新濠天地开户 新濠天地网址 新濠天地赌场 新濠天地网上娱乐 澳门新濠天地注册 澳门新濠天地开户 澳门新濠天地赌场 永利网址 永利官网 永利注册 贵州十一选五软件下载 澳门永利赌场
  • 【普京是当今人类世界最优秀的一代伟人!!!地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家!!!足球为人类和平幸福而荣耀!!!俄罗斯赢啦!!!】 2018-12-10
  • 广州拟增38家长护险机构 白云海珠分布最多 2018-12-10
  • 网售私房粽游走法律边缘 打养生旗号难以说清依据 2018-12-06
  • 新时代青年大学生 学习新思想 同上一堂课 2018-12-06
  • 国家中医药管理局加强对中医养生类节目指导 2018-12-02
  • 个税法迎第七次大修 起征点调至每年6万元 2018-12-02
  • 山西省3名干部涉嫌严重违纪违法接受审查调查 2018-11-30
  • “白色污染”怎么治 网友:塑料垃圾为何屡禁不止 2018-11-27
  • 河北石家庄首家农村少年邮局揭牌 2018-11-27
  • 鼓励更多社会主体投身创新创业 2018-11-26
  • 无论谁说自己的理论是马克思主义理论都不算数,只有他的理论符合客观事实及其规律才是真理,否则便是谬误。 2018-11-16
  • 白芦笋:一年一会矜贵食 2018-11-15
  • 四川乐山公交车爆炸案告破 嫌疑人重伤已被警方控制 2018-09-29
  • 中国网推出全新“中国号” 邀“百舸”捕捞最美中国故事 2018-09-29
  • 广图:神“摄”手初养成计划:摄影师爸爸成长篇 2018-09-28
  • 265| 532| 179| 312| 756| 876| 948| 237| 978| 653|